製造業のウェブ集客– tag –

ニッチトップ戦略は、全社一丸での取り組みが不可欠 前回で、ニッチトップ戦略の意義や社長のリーダーシップの重要性を学びました。しかし、社長や幹部がどれほど思い切った方針を掲げても、各部署がバラバラなままでは成果が出ません。特に、中小製造業は...

なぜ社長がウェブ戦略に関わる必要があるのか？ 多くの中小製造業では、社長自身が営業の最前線に立ち、取引先との交渉や新規顧客の開拓を行う姿が見られます。しかし、その一方で、ウェブ戦略は「担当者まかせ」になっているケースも少なくありません。実...

大手と同じ土俵で戦わない！中小製造業が生き残る道は「ニッチトップ」 「うちは下請け中心だから仕方ない」「大手には勝てないから安くやるしかない」と思っていませんか？多くの中小製造業は、価格競争や下請け体質に苦しみ、技術はあってもなかなか利益...

【前半】実在の顧客をモデルにしたペルソナを活用したコンテンツ戦略 実在顧客ペルソナとは？ すでに取引のある顧客の中で、特に優良顧客や理想的な取引ができている顧客をモデルにペルソナを設定する手法です。 メリット: リアルなデータ（ヒアリング、購...

もう迷わない！BtoB製造業の顧客理解とウェブサイト改善とは？ 製造業の顧客は、ウェブサイトを見てすぐに発注しない！？ BtoB製造業で取り扱う製品・サービスは、高額かつ導入リスクが高いため、発注までに複数のステップを踏むことが一般的です。技術や...

なぜ社長、幹部、社長の息子がペルソナ設計に関わるべきか 社長は会社全体のビジョン、幹部は現場の実務・リソース、社長の息子など次世代リーダーは新しい視点を持っています。それらをまとめ、「どんな顧客に何を提供して成長したいのか」を具体化するた...

インターネットでは情報過多の時代。似たような技術をうたう競合も多く、ただ「すごい技術がある」と訴えても、多くの見込み客の目に留まらない可能性が高いのです。そこで鍵となるのが、ターゲット顧客を明確に設定すること。特に、今まで問い合わせがな...

なぜ小企業の製造業はポジショニングが重要なのか？ インターネット検索を通じて、顧客は多くの「競合候補」を見比べます。製造業といえど、単なる技術力アピールだけでは他社と似通ってしまいがち。 そこで「中小製造業 差別化」や「製造業 ポジショニン...

ロングテールキーワードでアクセスをかせぐ──製造業のためのSEO戦略 なぜ小規模の製造業はロングテールキーワードを狙うべきなのか？ 小規模の製造業は、「板金」「金属加工」といったビッグキーワードでの上位表示を狙っても、競合が強くてなかなか勝負で...

ニッチトップが最強！製造業が狙うべきウェブ市場の選び方 価格競争からの脱却──なぜ中小製造業は「ニッチトップ」を目指すべき？ 中小製造業（特に受託製造）では、価格競争に巻き込まれて利益が出にくい、という悩みをよく耳にします。そこで注目したい...