製造業ホームページの目的別ページ構成例

ホームページの目的を明確にすることが、サイト構成の第一歩

多くの中小製造業、特に受託加工をメインとする企業は、ホームページで何を載せればいいのか分からないまま形だけのページを作りがちです。
その結果、問い合わせが増えない、既存顧客に情報が行き渡っていない、求人に繋がらないなどの問題が起きています。

• 自社の強みが明確に伝わっていない
• そもそも新規顧客向けなのか、既存顧客向けなのか、採用向けなのか…サイト全体の目的が曖昧
• ページを更新していないため古い情報ばかり

一方、目的をはっきりと定め、競合との差別化や問い合わせ増が期待できます。

本記事では、3つの主要目的に応じたサイト構成例と、押さえるべき主要ページを解説します。

製造業ホームページの主な目的

製造業ホームページの目的は会社によって正解が異なるかと思いますが、ここでは3つに分けて紹介します。

1. 新規顧客開拓

自社の技術・サービスをまだ知らない潜在顧客へアプローチし、問い合わせや引き合いを獲得します。

2. 既存顧客との関係強化

一度取引のある顧客に対し、追加情報を提供してリピート率や客単価を向上します。

3. 採用・ブランディング

企業イメージが高まるメッセージで発信し、求職者や社会全体に好印象を与えます。

ここからはそれぞれのホームページの目的ごとの基本構成を紹介します。

新規顧客開拓向けホームページの場合のページ基本構成

受託製造業が新規取引先の開拓を目的とした場合のホームページの構成例を紹介します。
そこで、以下の基本構成と各ページの詳細を紹介します。

基本構成

1. トップページ
2. 技術紹介ページ（複数）
3. 事例紹介ページ（複数）
4. 会社概要ページ
5. 問い合わせページ（資料請求含む）

導線設計のポイント

• トップページから技術紹介・事例紹介へのリンクを大きく配置
• 各ページで問い合わせや資料請求CTAを分かりやすい位置に設置
• 連動するブログや技術コラムから、関連する技術紹介や事例ページへの内部リンクを貼る

【重要】トップページ構成案

1. メインキャッチコピー
   • 自社の強み、ターゲット顧客、提供価値を一瞬で伝える
   • 例：「航空・宇宙分野の難削材加工に特化！短納期で高精度を実現」
2. キービジュアル
   • 高品質な写真や動画で工場の様子や製品サンプルを見せ、インパクトを与える
3. 強み紹介
   • 3～5つ程度に絞り込み、わかりやすいアイコンや見出し
   • 例：技術力、対応力、実績、コストメリットなどKBFに直結する項目
4. 技術紹介への導線
   • 「加工技術一覧」「〇〇加工技術を見る」などのボタン
5. 事例紹介への導線
   • 「導入事例」「お客様の声」など最新事例のサムネイル表示
6. 新着情報
   • ブログやニュースの更新情報を掲載し、サイトの活性化をアピール
7. CTA
   • 「お問い合わせ」「無料見積もり依頼」「資料請求」など
   • 目立つボタンで行動を誘導
8. 会社概要へのリンク
   • 信頼性を高めるために企業情報も見てもらいやすくする

【重要】技術紹介ページ構成案

目的: 自社の技術力・対応力を具体的に示し、「ここなら対応できそう」と思わせます。

1. ページタイトル
   • 「チタン合金の切削加工」「ステンレス薄板のプレス加工」など、具体的名称
2. 導入文
   • その加工技術の概要とメリット。顧客のKBF（取引先を選ぶ理由：納期・コスト・精度など）を掴む
3. 対応可能な材質・サイズ・精度
   • 数値を含めて明示（例：～φ500mm、精度±0.01mm）
4. 設備紹介（写真・動画）
   • メーカーや型番も記載し、信頼度アップ
5. 加工事例へのリンク
   • 「実際の事例はこちら→」で事例紹介ページへ誘導
6. FAQ
   • よくある質問を先回りして回答、問い合わせハードル下げ
7. CTA
   • 「この技術でお困りなら、見積もり依頼はこちら」など

【重要】事例紹介ページ構成案

目的: 顧客が「自分の案件と同じような解決ができる」と確信し、問い合わせにつなげます。

1. タイトル
   • 「自動車エンジン部品の精密加工事例」など業界別・用途別でわかりやすく
2. 顧客の課題
   • 例：「試作品を短納期で作りたいが、精度が出ない…」「コストが高すぎる…」など
3. 提案内容
   • 自社がどんな技術をどう使い、どう解決したか
4. 導入効果
   • 「コスト〇％削減」「納期〇日短縮」「不良率〇％減」など数値データ
5. お客様の声
   • 実名or企業名などを可能な範囲で掲載し信頼度アップ
6. CTA
   • 「同様の課題はありませんか？ 見積もり依頼はこちら→」
7. 関連技術紹介ページへのリンク
   • その技術の詳細をさらに知りたい人向け

既存顧客との関係強化を目的としている場合の基本構成

すでに取引のある顧客に対し、サポート情報やニュースを提供する構成です。

• トップページ：既存顧客向けのお知らせ、新技術情報など
• 技術サポートページ：FAQ、ダウンロード資料（メンテナンスガイド等）
• お客様の声ページ：他顧客の使用事例・満足コメント（新規顧客にも有効）
• ニュースページ：新技術導入・展示会出展など最新情報
• SDGs/CSRページ：取引先としての信頼感を強化

導線設計のポイントは次の3点です。
・トップページに「既存顧客向け情報」コーナーを作り、サポートやメンテナンス情報へすぐ行ける
・お客様の声は新規顧客にも有益なコンテンツなので全体のメニューにも配置
・FAQやサポート資料が充実すれば問い合わせ削減＆顧客満足度UP

採用・ブランディングを目的としている場合の基本構成

優秀な人材を確保し、企業イメージを向上するための構成です。

• トップページ：企業イメージ、社員の様子、技術力などで魅力を打ち出す
• 採用情報ページ：募集要項、給与・待遇、応募方法
• 社員紹介ページ：インタビュー、1日の流れ、やりがい
• 企業文化紹介ページ：社風、福利厚生、研修制度、SDGs/CSR取り組みなど
• 社長メッセージ：経営理念やビジョンを語る
• エントリーフォーム：応募を簡単に行える導線

導線設計のポイントは次の3点です。
・トップページやヘッダーから「採用情報」へのボタンを目立つ形で配置
・社員インタビューや企業文化ページにエントリーフォームのCTAを設置
・会社概要や技術紹介ページとも連携し、「技術力を肌で感じたい人向け」→ 社員インタビューを見る、など回遊できるように

まとめ：顧客視点のサイト構成で、ウェブサイトからの成果を最大化しよう

ウェブサイトの構成は、目的（新規顧客開拓・既存顧客関係強化・採用/ブランディング）ごとに大きく変わります。
受託製造業なら、特に新規顧客向けに「トップページ→技術紹介ページ→事例紹介ページ→問い合わせ」までの流れをきちんと作り込み、KBF（納期、コスト、品質、対応力）をしっかり伝えることが非常に重要です。