ゲリラマーケティングとは～ゲリラマーケティングとは？その意味と効果～

ゲリラマーケティングとは

ゲリラマーケティングとは、お金をあまりかけずに大きな効果を生み出す工夫されたマーケティング手法です。
1984年にジェイ・コンラッド・レビンソンが著書「ゲリラ・マーケティング」で提唱したこの考え方は、大きな会社だけでなく、小さな会社や個人事業主にも役立つ方法として知られています。

名前の由来は、少ない人数でも効果的に戦うゲリラ戦術から来ており、「限られた資源で最大の成果を上げる」という考え方を表しています。高いお金をかけるのではなく、知恵と工夫で消費者の心をつかむことを目指します。

ゲリラマーケティングのよくあるパターン

ゲリラマーケティングでは、アイデアや工夫で人々の注目を集めます。

• 街中での意外なパフォーマンス：歩行者が多い場所で突然ダンスを始め、最後に商品やサービスをアピール
• ユニークなステッカーやポスター：意外な場所に貼られた面白いデザインのステッカーで好奇心を刺激
• 日常に溶け込む仕掛け：バス停のベンチをチョコレートバーのデザインにして「一休みしませんか？」と訴える
• SNSで話題になるチャレンジ：簡単に参加できて拡散しやすいオンラインチャレンジを仕掛ける
• サプライズギフト：予想外の場所や方法で無料サンプルを配布し、口コミを広げる

ゲリラマーケティングの特徴

ゲリラマーケティングには、いくつかの特徴があります。

• 創造性と独自性: 従来のマーケティング手法とは一線を画す、斬新なアイデアやアプローチを用いる
• 低コスト: 大規模な予算を必要とせず、創造性と知恵で効果を生み出す
• 迅速な実行: 計画から実施までのサイクルが短く、市場の変化に素早く対応できる
• 強いインパクト: 意外性や驚きを通じて、記憶に残る印象を与える
• 口コミ効果: 話題性を持たせ、自然な形で消費者間の会話を促進する

マーケティングにおける重要性

昨今のデジタル時代において、消費者は毎日数千もの広告メッセージに晒されています。
そのような環境では、消費者は「広告疲れ」している状況です。

ゲリラマーケティングは、意外性や創造性を武器に、消費者の注意を引き、ブランドメッセージを効果的に伝えることができます。また、小規模なビジネスが限られた予算の中で、大企業と競争するための重要なツールともなります。

ゲリラマーケティングを行うには？

まずは、ターゲットオーディエンスを具体的に決めます

効果的なゲリラマーケティングの第一歩は、ターゲットオーディエンスを明確に定義することです。

• デモグラフィック情報（年齢、性別、収入、教育レベルなど）
• サイコグラフィック特性（価値観、ライフスタイル、興味関心）
• 行動パターン（購買習慣、メディア消費、日常的な活動）
• ペインポイントとニーズ（解決したい問題や満たしたい欲求）

ターゲットが明確になれば、彼らに響くメッセージや体験を設計しやすくなります。

次に、ユニークなアイデアを作ります

差別化されたキャンペーンを生み出すためのアイデア発想法：

• ブレインストーミングセッションの実施
• 他業界からのインスピレーション
• 顧客フィードバックや調査結果の活用
• トレンドや時事問題との関連付け
• 競合分析（他社が行っていないことを見つける）

人々の印象に残るゲリラキャンペーンは、「なぜこれまで誰も思いつかなかったのか」と思わせる要素があります。

体験型マーケティングのアプローチ

消費者とのインタラクションを織り込む

体験型マーケティングでは、消費者が直接参加できる機会を創出します。

• 製品のサンプリングや体験会
• インタラクティブなデジタルキャンペーン
• 参加型のストリートマーケティング
• コミュニティイベントへの参加

イベントの開催アイデア

• ポップアップストアの展開
• フラッシュモブの企画
• 慈善活動やコミュニティサービスとの連携
• 文化イベントやフェスティバルへの参加

（例）Red Bullは、極限スポーツイベントの開催を通じて、ブランドの冒険的なイメージを強化し、ターゲット層との強い絆を築いています。

感情に訴える施策

消費者の感情に訴えかけます。

• ストーリーテリングの活用
• 共感を呼ぶキャンペーンデザイン
• 感動や驚きを生む演出
• 社会的価値との連携

SNSのバズを活用したゲリラマーケティング

シェアされやすいコンテンツには次のような特徴があります。

• 感情を刺激する（笑い、驚き、感動など）
• 実用的な価値を提供する
• タイムリーで関連性が高い
• ビジュアル的に魅力的
• 独自の視点や情報を含む

インフルエンサーとのコラボレーション

インフルエンサー活用は低予算でも効果を出しやすいのが特徴です。

• マイクロインフルエンサーの活用
• 製品サンプルや体験の提供
• ブランドアンバサダープログラムの構築
• コラボレーションコンテンツの共同制作
• インフルエンサーイベントの開催

まとめ

ゲリラマーケティングは、お金をかけずに知恵と工夫で成果を上げる広告手法です。
本記事では、その基本的な考え方やよくあるパターンを解説しました。

広告予算が少ない時にぜひご活用ください。