「技術力はあるのに、なかなかウェブで見つけてもらえない…」という悩みをSEOライティングで解決する方法がわかります。 なぜ製造業ウェブサイトにSEOライティングが必要？ 多くの中小製造業では、いい仕事をしていても見つけてもらえず、潜在顧客に届いて...

①自社の強みを埋もれさせないこと、②必要な情報を充実させることが、問い合わせ増につながります。 受託製造業の「もったいない」現状 「会社概要と連絡先は載せてるけど、ほかに何を載せればいいか分からない…」「技術力を誇りたいのに、専門用語ばかりで...

ホームページの目的を明確にすることが、サイト構成の第一歩 多くの中小製造業、特に受託加工をメインとする企業は、ホームページで何を載せればいいのか分からないまま形だけのページを作りがちです。その結果、問い合わせが増えない、既存顧客に情報が行...

なぜ「ユーザーファーストな設計」が必要なのか？ 受託加工など自社製品を持たない製造業のウェブサイトは、何を載せれば良いのか分からないまま、会社概要や設備紹介で終わっているケースが多いです。しかし、昨今はBtoB領域でもインターネット検索から工...

製造業のウェブ戦略を支える「人」の重要性 製造業のウェブサイトが「最強の営業ツール」として機能するには、運用する人材が不可欠です。大手と違い、中小製造業ではウェブ担当者がいないか、いたとしても兼務で時間も権限もない…という状況をよく聞きま...

ニッチトップ戦略は、全社一丸での取り組みが不可欠 前回で、ニッチトップ戦略の意義や社長のリーダーシップの重要性を学びました。しかし、社長や幹部がどれほど思い切った方針を掲げても、各部署がバラバラなままでは成果が出ません。特に、中小製造業は...

なぜ社長がウェブ戦略に関わる必要があるのか？ 多くの中小製造業では、社長自身が営業の最前線に立ち、取引先との交渉や新規顧客の開拓を行う姿が見られます。しかし、その一方で、ウェブ戦略は「担当者まかせ」になっているケースも少なくありません。実...

大手と同じ土俵で戦わない！中小製造業が生き残る道は「ニッチトップ」 「うちは下請け中心だから仕方ない」「大手には勝てないから安くやるしかない」と思っていませんか？多くの中小製造業は、価格競争や下請け体質に苦しみ、技術はあってもなかなか利益...

【前半】実在の顧客をモデルにしたペルソナを活用したコンテンツ戦略 実在顧客ペルソナとは？ すでに取引のある顧客の中で、特に優良顧客や理想的な取引ができている顧客をモデルにペルソナを設定する手法です。 メリット: リアルなデータ（ヒアリング、購...

もう迷わない！BtoB製造業の顧客理解とウェブサイト改善とは？ 製造業の顧客は、ウェブサイトを見てすぐに発注しない！？ BtoB製造業で取り扱う製品・サービスは、高額かつ導入リスクが高いため、発注までに複数のステップを踏むことが一般的です。技術や...