対談で引き出す、専門性の「深み」
情報過多の時代、ユーザーは深く・確かな専門知識を求めています。 特に○○や○○といった分野では、表面的な情報では物足りず、より信頼できる“深掘り”されたコンテンツが必須。 そこで注目されているのが、専門家同士の対談という手法です。
対談型キラーコンテンツでは、一方的なインタビューやQ&Aとは異なり、お互いの視点がぶつかり合う化学反応によって、新しい視点や深い洞察が生まれます。 本記事では、対談を通じて専門知識を“深掘り”し、読者の知的好奇心を満たすコンテンツの作り方を、5つのステップと事例を踏まえながらご紹介。 確かな知識を提供することで、競合を出し抜き、業界内で確固たる地位を築く秘訣を学んでみましょう！
対談型コンテンツとは？
独自性と価値を生み出す「3つの強み」
対談型キラーコンテンツとは
対談型コンテンツとは、テーマに精通した2名以上の専門家が会話形式で深い知識や洞察を共有し、読者に多角的な視点を与えるコンテンツです。
単なるインタビュー記事やQAでは得られない意見の相乗効果 で、読者にとって「ここでしか読めない」独自の情報源となります。
対談型キラーコンテンツ 3つの強み
- 多角的な視点：異なる背景を持つ専門家同士の対話により、読者には想定外の気づきが得られる
- 信頼性の高い情報：専門家同士が議論を重ねるため、情報の正確性・客観性が高まりやすい
- 高いエンゲージメント：読者は「自分も議論に参加している」ように感じ、没入感が高まる
例として、新製品を解説する際にエンジニアとマーケターの対談を行う場合： 技術的視点（エンジニア）＋顧客ニーズや市場動向（マーケター）→読者が抱える疑問に多角的にアプローチでき、濃密な情報を提供できます。
対談者選定の極意 ~「この2人の話が聞きたい！」と思われるために
対談型キラーコンテンツが成功するか否かは、対談者をどう選ぶかにかかっています。
選定基準
- 専門知識・実績：その分野で著しい成果や長年の経験があるか
- 知名度・発信力：SNSや業界内での影響力が大きいと拡散効果UP
- トーク力・相性：話を盛り上げられるか、対談者同士でケミストリーが生まれるか
- 意外性・独自性：「まさかこの2人が！？」という組み合わせが読者の好奇心をくすぐる
- 参加メリット：対談者が出演することで得られる利点を用意（認知度向上、リード獲得など）
候補者の探し方
- 社内人材：深い技術や知識を持つスタッフ – 注意：外部の専門家を呼ぶより客観性に欠ける恐れ
- 社外専門家：大学教授、コンサル、研究者、業界トップ… – 注意：スケジュール調整が大変な場合も
- 顧客・パートナー企業：リアルなユーザー視点 – 注意：宣伝色が強くならないように調整
- 意外性のある人物：全く違う業界や文化人 – 注意：テーマから逸れすぎないように仕切る
交渉時のコツ： 「なぜこの2人を対談させたいのか？」を明確に伝え、対談の狙いや出演するメリットを説明すると、出演OKを得やすくなります。
事前に面談を行い、相性やトークの方向性を確認しておくと安心です。
成功する対談型キラーコンテンツの作り方 5ステップ
まずは「何のために、誰に向けて、何を得てもらうか」を定めます。
- 目的：専門性のアピール？ リード獲得？ ブランド認知度UP？
- ターゲット：業界の意思決定者？ 初心者層？ 特定の技術者コミュニティ？
- 掲載場所：オウンドメディア？ 業界紙？ SNS？
こうした要素によって、対談相手の選び方や質問内容も変わってきます。
例：「〇〇業界の経営層を狙いたい→著名コンサルタントや大学教授を招き、最新トレンドを深掘りする対談」
上記「3.対談者選定」で触れた基準をさらに踏まえ、どんなテーマを深掘りするかを明確に。
例えば「5年後の〇〇業界はこう変わる」「〇〇製品導入のリアルな成功と失敗談」といった形で、読者が抱える疑問や興味に直結するテーマを考えましょう。
例：「少子高齢化が進む〇〇市場における新規参入のチャンスとリスク →マーケター＋ベテラン実業家の対談で解説」
質問こそ対談の要。どれだけ鋭い質問を用意し、どんな狙いで深掘りをするかが「深み」を決定づけます。
質問の狙いを明確化：
- オープンクエスチョン：「〇〇についてどう考えますか？」
– 狙い：現状認識や課題意識を広く引き出し、対談の入り口を作る - 深掘り質問：「そのように考えるきっかけは何でしたか？」
– 狙い：回答の背景にある具体的なエピソードや思考プロセスを引き出す - 仮説検証型：「〇〇はさらに需要が伸びると予想していますが、どう見ますか？」
– 狙い：事前に立てた仮説をぶつけ、専門家の評価や補足情報を得る - 未来志向：「5年後、10年後には何が起きると思われますか？」
– 狙い：将来予測や戦略的視点を引き出し、読者の関心を高める - 対立意見提示：「一方で〇〇はリスクが大きいとの声もありますが、どう思いますか？」
– 狙い：議論を活性化し、別の見方やデメリットを掘り下げる
想定回答の例：「〇〇市場では需要拡大が見込まれますが、一方で〇〇という課題も……」→さらに「なぜそう考えるのか？ 過去の失敗経験は？」と深掘り。
対談当日の進行で、いかに自然な会話を引き出せるかが鍵。
- アイスブレイク例：「最近注目しているニュース」や「共通の知人・イベント」などで盛り上げ、緊張を和らげる
- ファシリテーション技術： 「〇〇さんの意見について、〇〇さんはどう思われますか？」と第三者にパスして議論を発展させる
「少し話が広がりすぎたので、もとのテーマに戻りましょう」と軌道修正 - 深掘りや話の収束： 大事なフレーズが出たら「それ、もう少し詳しく教えてください」と掘り下げる
必要に応じて「〇〇の事例を聞きたい」と具体例を求める
録音・動画撮影は必須。ICレコーダーだけでなく、余裕があればビデオカメラやZoom録画などで映像・音声を残すと、編集時に便利です。
- 文字起こし：不要な言い回しや重複を整理しつつ、論点を見極めて構成
- 再構成方法：
– 時系列：実際の対談の流れを生かす
– トピック別：テーマごとに発言をまとめ、読みやすさを重視
– 問題提起・解決型：課題を提示し、対談で解決策を議論する流れ - 専門用語の解説：注釈や脚注、コラムで補足し、初心者にも配慮
- 強調や見出し：重要なキーワードやフレーズを太字やボックスにまとめ、読者が要点をつかみやすく
- 図表・写真：もしホワイトボードに書いたアイデアや関連データがあれば挿入し、視覚的理解を促す
SEO対策：タイトルや見出し、本文中にターゲットキーワードを自然に配置。 被リンク獲得を狙うなら、イベントレポートや調査レポートなど、関連コンテンツへの内部リンクを設置し、社外メディア・SNSでの拡散も狙います。
サンプル紹介：専門知識を深掘りした対談型キラーコンテンツ
「〇〇業界の未来予測」で問合せ増をねらう
テーマ：「5年後の〇〇業界はこう変わる」
対談者：当社代表（業界歴20年） × 著名コンサルタント〇〇氏
選定理由：〇〇氏は業界トレンドに精通し、予測レポートを多数執筆している著名人。
狙い：実務経験×コンサル視点の掛け合わせで深掘り。
5ステップの注力点：
・ステップ3（質問設計）で「業界の課題→解決策→未来の予測」を軸に質問を組み立て、深掘り効果を狙った
・ステップ4（対談実施）ではファシリテーターが都度議論を補足し、脱線を防ぎつつ深堀り質問を行った。
当社エンジニア×顧客企業「製品導入成功のリアル」でリード獲得をねらう
テーマ：「〇〇製品導入で実現した業務効率化の秘密」
対談者：当社エンジニア × 顧客企業〇〇様
選定理由：〇〇様は当社製品で大幅なコスト削減に成功。
狙い：ユーザー視点での具体的事例を深掘りし、製品の信頼性UP。
5ステップの注力点：
・ステップ2（対談者選定）で「実際のユーザーの声」を重視して顧客企業を招き、リアリティを演出
・ステップ5（編集）で専門用語を注釈つきで解説し、一般読者にもわかりやすく配慮。
著名研究者同士の「業界課題×学術的アプローチ」で権威性UPをねらう
テーマ：「〇〇業界の抱える課題と、学術的・実務的な解決策」
対談者：〇〇大学教授 × 〇〇研究所シニアリサーチャー
選定理由：双方ともに学術界・実務界で高い評価を受けており、権威性のある対談が期待できた。
狙い：「理論×実践」の濃密な議論で深い専門性を示す。
5ステップの注力点：
・ステップ3（質問設計）で「学術面・実務面両方からの解決策」を掘り下げる質問を準備。
・ステップ4（実施）では、白熱しすぎたら「テーマを再度共有」して軌道修正。
まとめ：対談でしか引き出せない、価値ある情報を読者へ
対談型キラーコンテンツは、専門家同士の会話を通じて深い知見や革新的なアイデアを引き出す、“化学反応”を起こす場です。
HOWTO型や調査レポート型とは異なるオリジナリティと厚みを持つ情報を提供し、高い権威性やエンゲージメントを得られます。
本記事で紹介した5ステップをさらに活用するために、以下の改善・補足案も試してみてください。
- 質問の狙いを明確に：各質問がどんな情報を引き出すかを事前に設定し、“深掘り質問”を複数用意する
- 場づくりの具体化：アイスブレイクの例やファシリテーション技術を盛り込み、対談の空気を和ませつつ、話を掘り下げる
- 事例とステップの関連付け：「この事例はステップ3で特に力を入れた」など、成功ポイントを明確化
- SEO対策の強化：キーワード調査、内部リンク・被リンク戦略、タイトルタグやメタディスクリプションの最適化
- ビジュアルやチェックリストの活用：対談プロセスや質問設計を図表化し、読者にわかりやすく提示
ウェブマーケターこの機会にユニークな対談型キラーコンテンツを企画してみませんか？
専門家の本音や経験談をうまく引き出すことで、ありきたりを超えた深い情報が手に入ります。
その一歩が、あなたのビジネスを飛躍させる大きな鍵となるでしょう。