相談者自社メディアでコンテンツマーケティングを続けているのですが、なかなか成果が伸びません。サイト内での改善はやりつくしたのですが・・・
ウェブマーケターサイト内での改善点が見つからない場合は、外部の力を活用して自社メディアの成果を加速させる方法があります。詳しく解説します。
サイトへの寄稿
サイトへの寄稿とは
寄稿とは、自社が運営するウェブサイトやブログ以外の、他のウェブサイトやブログに記事を寄稿することを指します。
サイトへ寄稿するメリット
これまでリーチできていなかった新たな読者層に知ってもらえるため、認知度が高まります。
また、寄稿記事から自社サイトへのリンクを設置することで、トラフィック増加やSEO効果が高まります。
さらに、質の高いコンテンツを提供することで、オーディエンスを拡大して取り込んだり、専門家としての地位を強められます。
寄稿先メディアとして魅力的なウェブサイトとは？
- ターゲット業界のキーパーソンが定期的に訪問している
- 記事がアーカイブとして長期保存される
- コメント機能やSNSシェアボタンが実装されている
- 被リンクの質が高く、ドメインの信頼性が確保されている
ゲスト投稿での被リンクはSEO的に安全ですか？
適切なメディアであれば、Googleからの評価は高まります。ただし、被リンクの質を重視し、投稿先は厳選する必要があります。
スポンサードコンテンツ
ある会社は、スポンサードコンテンツ投資額50万円に対して、100万円以上の売上を創出しました。この成功の鍵は、以下の3点にありました：
1. 掲載メディアの読者層と自社サービスのターゲット層の厳密なマッチング
2. 記事内容の8割を読者への有益な情報提供に充て、サービス訴求は2割に抑制
3. 記事掲載後の問い合わせ対応フローを事前に整備
スポンサードコンテンツの費用対効果を高める実践テクニック
コスト面での失敗を避けるため、以下の点に注意が必要です：
・掲載費用の相場：業界メディアの場合、記事1本あたり30-100万円が目安 ・初期は小規模な出稿からスタートし、効果を見ながら段階的に拡大 ・リターゲティング広告と組み合わせることで、認知から成約までの導線を強化
Q：スポンサードコンテンツとステルスマーケティングの違いは？
A：スポンサードコンテンツは広告であることを明示的に表記します。一方、ステルスマーケティングは広告であることを隠蔽する手法で、法的・倫理的に問題があります。
ニュースジャッキング
ある法律事務所は、業界に関連する法改正のニュースに対して、実務者向けの解説記事を即日公開。これにより、通常の10倍のPVを達成しました。
ニュースジャッキングの具体的な実践手順
1. 業界ニュース監視ツールの設定（Googleアラート、専門メディアのRSSなど）
2. 即応体制の整備（記事作成～承認のフローを事前に確立）
3. テンプレート記事の準備（カスタマイズ可能な雛形を用意）
ニュースジャッキングを行う際に気をつけるべき法律や規定は？
著作権法の引用規定を遵守し、ニュースソースの適切な引用と出典を明記します。
また、個人情報や企業の機密情報への言及は避けるべきです。
効果測定と改善の具体的な進め方
外部メディア活用の効果を最大化するには、以下の指標を定期的に測定し、改善を重ねることが重要です：
・直接流入数とコンバージョン率の推移
・検索順位とオーガニック流入の変化
・SNSでの記事シェア数と反応
・問い合わせ数と問い合わせ品質の変化
特に重要なのは、各施策の組み合わせによる相乗効果を測定することです。例えば、ゲスト投稿とスポンサードコンテンツを組み合わせることで、認知から成約までの導線を強化できます。