ウェブマーケター井水:社長、せっかく「選ばれる理由」を見つけても、ウェブサイトでうまく伝えられないと、お客様に響きませんよ。
社長(相談者):確かに、文章やデザインって専門外だし…。どんなページで、どう見せればいいのか分からなくてね。
「選ばれる理由」を伝えるコンテンツの重要性
前回(技術力だけでは売れない!「選ばれる理由」の見つけ方・作り方(準備中))では、自社が持つ「選ばれる理由」を見つける手順をご紹介しました。
ところが、多くの製造業サイトは、せっかくの強みをウェブ上で上手に表現しきれず、「技術力◯◯年の実績」といった抽象的な文言だけで終わってしまいがち。
顧客に「ここに頼みたい!」と思わせるためには、具体的なコンテンツを用意してこそ効果が高まります。
本記事では、「選ばれる理由」をウェブサイトでどう伝えるかに焦点を当て、各コンテンツの役割と作成のポイントを解説します。
「選ばれる理由」を伝えるコンテンツの種類
製造業のウェブサイトにはさまざまなページがありますが、ここでは特に重要なコンテンツ例を挙げます。
すでに公開しているページも、改めて「選ばれる理由」を反映できるか見直してみるとよいでしょう。
1. トップページ
- ファーストビューで「選ばれる理由」を簡潔にアピール
例:「創業XX年、精密加工の実績と短納期対応で製品開発を支援します!」 - キャッチコピーや強みを目に入りやすい場所に配置する
- 詳しい情報への導線(「詳しくはこちら」など)を設置する
2. 会社概要ページ
- 社長メッセージや企業理念を載せ、「なぜこの事業をしているか」を示す
- 沿革や実績、受賞歴など信頼感につながる情報を充実
- 社員紹介や社内風景の写真を載せると、共感・安心感が高まる
3. 製品・サービス紹介ページ
- 製品やサービスごとにスペックだけでなく、導入メリットを明記
- 技術力や工程を詳しく解説する際は、図解や写真・動画を活用
- なぜこの製品・サービスが「選ばれる」のか、顧客視点でまとめる
4. 事例紹介ページ
- 導入前の課題と導入後の効果を明確に。数値データがあれば信頼度UP
- 顧客の声や写真を入れるとリアリティが増す
- さまざまな事例を載せることで、多様なニーズに対応可能なことを示す
- 事例をホワイトペーパー化し、ダウンロードさせる仕組みも有効
5. お客様の声ページ
- 短い感想だけではなく、エピソードを交えて紹介
- 「なぜこの会社を選んだのか?」に焦点を当てる
- 許可が取れれば実名・企業名を出すと、信頼度が格段に上がる
6. 技術ブログ
- 専門的な技術情報や加工ノウハウをブログ形式で定期更新
- 顧客が検索しそうなテーマ(加工のコツ、材料の選び方など)を扱えばSEO効果も期待
- 会社の技術力や人材力を自然にアピールできる
7. ホワイトペーパー
- 事例紹介、技術資料、課題解決ノウハウなどをまとめてダウンロード提供
- リード獲得(見込み顧客の連絡先取得)として活用できる
- 専門性が高い情報ほど「この会社ならでは」として「選ばれる理由」になる
コンテンツ作成のポイント
上記のコンテンツを作る際は、以下のポイントを押さえることで「選ばれる理由」をより効果的に伝えられます。
- ターゲット顧客を意識する:ペルソナ(製造業のためのペルソナ設計ガイド)に合わせた表現や情報を提供する
- 専門用語を避ける:技術者以外にも分かりやすい言葉で解説し、図や写真を使ってビジュアルに
- 具体的な数値や事例を挙げる:「30%コスト削減」「納期を2週間短縮」などのデータが説得力を高める
- ストーリーで伝える:開発秘話や顧客との共創エピソードを交えると共感を生みやすい
- SEO対策:検索されそうなキーワードをタイトルや見出しに入れ、適切に内部リンクを設置(ロングテールキーワードでアクセスを稼ぐ!製造業のSEO戦略)
- CTA(Call To Action)を設置:問い合わせや資料請求、ホワイトペーパーのダウンロードなど、次の行動を促す
まとめ:「選ばれる理由」を効果的に伝え、ウェブサイトからの成果を最大化しよう
「選ばれる理由」を見つけただけでは終わりではありません。
それをウェブサイトのコンテンツとしてどう発信するかが、問い合わせ数や受注数などの成果を大きく左右します。
製造業ならではの専門性や技術力を、顧客目線で分かりやすく、具体的かつ魅力的に伝えることで「頼みたい!」「相談したい!」という気持ちを引き出しましょう。
次のステップ:
1. 各ページ(トップページ、会社概要、事例紹介など)を見直し、「選ばれる理由」を反映できているかチェック
2. ホワイトペーパーや技術ブログなど、新しいコンテンツも検討し、強みを多方面からアピール
3. 適切なキーワードとCTAを配置し、検索エンジン&ユーザー両方に見つけてもらいやすくする
さらに詳しい事例や、ページへの落とし込み手法については、事例で解説!「選ばれる理由」をウェブサイトで発信する(準備中)にて詳しくご紹介する予定です。
ぜひ、こうしたコンテンツづくりを通じて、ウェブからの成果を最大化していきましょう。
「まずは、自社のトップページや製品紹介ページをチェックしてみてください。強みや事例を、しっかり伝えられる構成になっていますか?
もし物足りないと感じたら、今こそコンテンツを充実させるチャンスです。」