オウンドメディアとは？目的・種類・運用ポイントを初心者向けに解説

2025年3月26日2025年3月27日

「記事は書いてるけど、これって意味あるの？」
「そもそもオウンドメディアって何のためにやるの？」

そんな疑問を抱えている方へ。
オウンドメディアは、ただブログを書く場所ではありません。
自社が保有する“資産”として、顧客との信頼関係を築いたり、売上や広告収益につなげたりできる戦略的な情報発信の場です。

この記事では、オウンドメディアの定義や目的、種類、KGI/KPI、日々の運用業務から成長施策まで、初心者にもわかりやすく解説します。

オウンドメディアとは？

オウンドメディアとは、
企業が自社で運営・管理する情報発信メディアのことです。

主に次の2つのタイプに分けられます。

リード獲得型（BtoBに多い）：資料請求やセミナー申込などを通じて見込み顧客を獲得する
広告収益型（BtoCや個人メディアに多い）：PVを伸ばして広告やアフィリエイトで収益化する

どちらも共通して、ユーザーの課題や関心に応えるコンテンツを提供し、検索やSNSを通じて流入を集める設計が必要です。

KGIとKPIの整理

オウンドメディアのKGI例

リード数の獲得（リード型）
商談化率・成約率（リード型）
広告収益の増加（広告型）
ブランド認知・SEO流入の増加（共通）

オウンドメディアのKPI例

ページビュー数（PV）
ユニークユーザー数（UU）
資料請求数・セミナー申込数
フォーム送信率
滞在時間・直帰率
ソーシャルメディアでのシェア数

現状維持のための業務

オウンドメディアは「継続的にコンテンツを提供し続ける」ことが基本です。まずは日々の安定運用が信頼の土台になります。

記事の定期更新（週1〜月数回など）
過去記事の加筆修正・リンクチェック
SEOの基本（タイトル、メタ、構造）の最適化
フォームやCTAの動作確認
CMSやプラグインの更新・セキュリティ管理

サイトを成長させるための業務

単なる更新作業から一歩進んで、成果を出すオウンドメディアに育てるには、次のような戦略的な取り組みが必要です。

1. 検索流入を増やす（SEO強化）

ユーザーの検索意図に基づいたキーワード選定
競合調査と独自視点のコンテンツ制作
内部リンクと構造化マークアップの整備

2. リード獲得率を高める

ホワイトペーパー、事例集、無料資料などの制作
申込フォームの改善（入力ステップの最適化）
CTAの位置や文言テストによるCVR改善

3. 滞在時間と再訪率を伸ばす

シリーズ記事や特集の企画
動画や図解などリッチコンテンツの導入
メルマガやSNSと連携したナーチャリング配信

4. 広告収益を最大化する

広告の配置・サイズ・読み込み速度の最適化
アフィリエイト案件の選定と訴求方法の改善
テーマ特化による広告単価の底上げ

よくある質問（FAQ）

オウンドメディアとブログの違いは？: ブログは情報発信の手段の一つですが、オウンドメディアは「マーケティング目的で運営する資産型メディア」です。ブログ形式を取ることもあります。
何を書けばいいかわかりません。: 見込み顧客が検索しそうなキーワードや、自社の専門知識、事例、業界トレンドなどを軸に企画するとよいです。
どのくらい更新すれば効果が出ますか？: 最低でも月2〜4本の更新が理想です。半年以上かけて効果が出始めることが多いです。
担当者が一人でもできますか？: 小規模なら可能ですが、取材・執筆・分析・改善まで考えると、外部のライターやSEO支援の活用も検討するとよいです。
成果の測り方がわかりません。: GoogleアナリティクスやSearch Console、CV数（資料請求など）をKPIに設定し、月次でチェックするとPDCAが回しやすくなります。
売上にはどうつながるのですか？: 直接購入よりも「見込み顧客の信頼を育てて商談につなげる」ステップが中心です。長期的に見れば営業効率が大きく改善します。
メディアから広告収益を得るには？: Google AdSenseやアフィリエイトの導入が主流です。ある程度PVがあるとスポンサー記事などの協業も視野に入ります。
SNSと併用すべきですか？: はい。SNSは拡散やファン形成、再訪誘導に非常に有効です。オウンドメディアとセットで運用しましょう。