【マーケター必見】心に響くマーケティングの名言10選コピーライティング編

2025年3月8日2025年3月11日

マーケティングの名言シリーズ第6回は「コピーライティング」にフォーカスします。言葉の力でオーディエンスの心を動かし、行動を促す技術は、マーケティングにおいて不可欠なスキルです。広告界の巨人から現代のコピーライターまで、言葉のプロフェッショナルたちから学ぶ珠玉の知恵をご紹介します。

1. 最高のアイデアはジョークから生まれる

“The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.”（最高のアイデアはジョークとして生まれる。あなたの思考をできるだけ面白くしろ。）
– David Ogilvy（広告の父・オグルヴィ&メイザー創業者）

「広告の父」と呼ばれるオグルヴィは、創造性とユーモアの関係を鋭く観察していました。彼の広告エージェンシーは「Big Idea」を重視し、強力なコンセプトに基づいたキャンペーンで知られています。オグルヴィは単なる「面白さ」ではなく、「心を開放する思考」の重要性を説いており、この言葉は創造的な発想を生み出すための心理的な状態について教えてくれます。彼自身のキャンペーンには常に知的なウィットが含まれており、例えばRolls-Royceの「時速60マイルで走行中、最も大きな音は電気時計のチクタクだけ」という伝説的なヘッドラインは、製品の静粛性を機知に富んだ方法で伝えています。

2. ヘッドラインの重要性

“On the average, five times as many people read the headline as read the body copy.”（平均して、本文を読む人の5倍の人が見出しを読む。）
– David Ogilvy（広告の父・オグルヴィ&メイザー創業者）

オグルヴィのこの洞察は、効果的なコピーライティングにおけるヘッドラインの圧倒的な重要性を強調しています。彼は「見出しに製品名を入れる」「ニュース価値を含める」など、具体的なヘッドライン作成のルールも提唱しました。オグルヴィの広告代理店では、コピーライターがヘッドラインの作成に何日も費やすことがあったと言われています。彼の有名な言葉「見出しに製品名を入れないコピーライターは、森で手を振っているようなものだ」も、ヘッドラインの戦略的重要性を示しています。現代のデジタルマーケティングにおいても、Eメールの件名やソーシャルメディアの投稿タイトルの重要性として、この原則は依然として有効です。

3. 広告の根底にある感情

“Advertising is based on one thing: happiness.”（広告は一つのことに基づいている：幸福。）
– Don Draper（ドラマ「マッドメン」の主人公）

1960年代の広告業界を描いたドラマ「マッドメン」の主人公ドレイパーの言葉ですが、その洞察は現実の広告業界にも大きな影響を与えました。彼のキャラクターは、感情的なつながりを通じて消費者の行動を促す広告の力を体現しています。ドレイパーの架空のキャンペーンでは、単なる製品機能ではなく、その製品が提供する感情的体験を売り込むアプローチが一貫しています。Kodakのスライドプロジェクター「Carousel」を「タイムマシン」として位置づけた彼の架空のプレゼンテーションは、多くのマーケターにとって感情に訴えるストーリーテリングの模範となっています。

4. 言葉は心を開くカギ

“言葉は心を開くカギである。”
– 糸井重里（コピーライター・「ほぼ日刊イトイ新聞」主宰）

「おいしい生活」「やっぱりサントリー」など数々の名コピーを生み出した糸井重里は、言葉が人間の感情に与える影響を深く理解していました。彼のコピーは単純明快でありながら、読み手の心に深く響く力を持っています。糸井は「言葉の理屈だけでなく、音や響き、間合いなど、人間の感性に届く総合的な表現」を重視しており、Tシャツブランド「MOTHER」や任天堂「MOTHER」シリーズ、そして「ほぼ日手帳」など、彼のプロジェクトは常に「言葉を通じた人間とのつながり」を大切にしています。彼のコピーライティングアプローチは、「相手の心の中に、すでにあるものを言葉で呼び起こす」技術と言えるでしょう。

5. 真実の力

“The most powerful element in advertising is the truth.”（広告において最も強力な要素は真実だ。）
– William Bernbach（DDBの共同創業者）

「広告のクリエイティブ革命」を起こしたバーンバックは、真実を伝えることの力を強く信じていました。彼が手掛けたVolkswagenの「Think Small」キャンペーンは、当時のアメリカで主流だった大型車の風潮に逆らい、小型車の正直な良さを訴えるという革新的なアプローチでした。バーンバックは「広告は芸術であるべきだが、まず科学であるべきだ」との考えを持ち、消費者のリアルな感情と真実を結びつけることを常に重視しました。彼の広告哲学は「関連性、オリジナリティ、インパクト」の3要素からなり、Avis（「We’re only No.2」）やLifeセリアルズなど数々の画期的なキャンペーンを生み出しました。

6. 人々が読むのは興味あるもの

“Nobody reads ads. People read what interests them. Sometimes it’s an ad.”（誰も広告を読まない。人々は興味のあるものを読む。時にはそれが広告だ。）
– Howard Gossage（広告業界の伝説的人物）

「マーシャル・マクルーハンの広告における分身」とも呼ばれたゴサージは、消費者の注目を集めるには彼らの本質的な関心事に訴えかけなければならないことを理解していました。彼は「会話型」の広告を提唱し、読者との対話を促す革新的なコピーで知られています。例えばビーバー製品の広告では「ビーバーを救おう」というメッセージと返信クーポンを添え、環境保護に関心ある消費者との関係構築に成功しました。ゴサージの「Interactive Advertising」は、インターネット時代の双方向コミュニケーションを先取りした概念でした。彼のアプローチは「広告はそれ自体が楽しい経験でなければならない」という信念に基づいています。

7. 消費者は愚か者ではない

“The consumer isn’t a moron; she is your wife.”（消費者はばかではない。彼女はあなたの妻だ。）
– David Ogilvy（広告の父・オグルヴィ&メイザー創業者）

オグルヴィのこの名言は、消費者を尊重する姿勢の重要性を説いています。当時の広告業界には消費者を軽視する風潮がありましたが、彼は常に知性あるメッセージを提供することを主張しました。この言葉は現代では性別の固定観念を含んでいますが、コンセプトとしては依然として有効です。オグルヴィは「消費者をよく知れば知るほど、売り込みに頼らず、彼らのニーズに合った解決策を提供しようとする」というアプローチを取り、彼の広告は常に情報価値とクリエイティブを両立させていました。消費者を知的な存在として扱う彼の姿勢は、現代のコンテンツマーケティングにも通じる先見性を持っていたと言えるでしょう。

8. コピーは読者の期待を超え、心に刺さるもの

“コピーは読者の期待を超えて、心に突き刺さるものでなければならない。”
– 仲畑貴志（コピーライター）

「ポカリスエット、水分と、イオンを補給する。」「不思議、大阪。」など数々の名コピーを生み出した仲畑貴志は、人の心を動かす言葉の力を体現しています。彼のコピーの特徴は、簡潔さと詩的表現のバランス、そして予想外の切り口から読者の心を掴むアプローチにあります。仲畑は「商品説明をするだけではコピーとは言えない。人の心を動かし、行動を促すもの」と語っています。彼の言葉は、コピーライティングがただの情報伝達ではなく、感情的なインパクトを持つ表現技術であることを教えてくれます。仲畑のアプローチは、言葉の選択から配置、リズム、間合いに至るまで、細部にこだわり抜くことで、読者の心に残るメッセージを創造しています。

9. シンプルで記憶に残り、魅力的で楽しく

“Make it simple. Make it memorable. Make it inviting to look at. Make it fun to read.”（シンプルに。記憶に残るように。見て魅力的に。読んで楽しく。）
– Leo Burnett（レオ・バーネット創業者）

Marlboro Man、Tony the Tiger、Jolly Green Giantなど、多くの象徴的な広告キャラクターを生み出したバーネットは、効果的なコピーライティングと視覚的表現の融合の達人でした。彼の言葉は、複雑な概念をシンプルかつ記憶に残る方法で伝える技術の重要性を示しています。バーネットは「星を目指せ。そうすれば月に到達するかもしれない」との哲学を持ち、常に高い基準を追求しました。彼の広告アプローチは「シカゴスクール」と呼ばれ、都会的な洗練さよりも中西部の実直さとフォークシーな物語性を重視する手法で、アメリカ広告業界に大きな影響を与えました。

10. 良い広告は製品を売る

“A good advertisement is one which sells the product without drawing attention to itself.”（良い広告とは、自分自身に注目を集めずに製品を売るものだ。）
– David Ogilvy（広告の父・オグルヴィ&メイザー創業者）

オグルヴィの言葉は、広告の最終目的は常に製品の販売であり、クリエイティビティはその目的に奉仕すべきであるという信念を表しています。彼は「賞を受賞するための広告」よりも「売れる広告」を作ることを主張しました。オグルヴィの広告は常に製品の実質的な価値を伝えることに焦点を当て、彼のコピーライティングは事実に基づく説得力のある内容で知られています。例えばRolls-Royceの広告では、技術者のレポートから16の事実を集め、それを基に強力なセールスコピーを作成しました。彼の「広告のすべての言葉が機能を持たなければならない」という考え方は、現代のコピーライティングにおいても重要な指針です。

まとめ：コピーライティングの名言から学ぶこと

コピーライティングの本質は「人間の心理を理解し、言葉を通じて行動を促す技術」にあることを、これらの名言は教えてくれます。テクノロジーやメディアが変化しても、「シンプルさ」「真実性」「感情的つながり」「記憶に残る表現」といった効果的な言葉の要素は普遍的です。

これらの名言を定期的に見返すことで、ウェブマーケターは技術的なSEO対策やクリック誘導に偏りがちな現代のデジタルコピーライティングにおいても、「人間の心に響く言葉」の重要性を再確認することができるでしょう。特にビジネス環境やメディアが変化したときこそ、「なぜこの言葉で伝えるのか」という原点に立ち返ることで、新たな洞察が得られるはずです。プラットフォームやフォーマットは変化しても、「人の心を動かし、行動を促す」というコピーライティングの本質は変わりません。

ウェブマーケター

疑問や具体的アドバイスが必要な場合は、ぜひお気軽にお問い合わせくださいね。

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