【マーケター必見】心に響くマーケティングの名言10選コピーライティング編

2025年3月8日2025年3月13日

マーケティングの名言シリーズ第6回は「コピーライティング」編です。
言葉の力でオーディエンスの心を動かし、行動を促す技術は、マーケティングにおいて不可欠なスキルです。
広告界の巨人から現代のコピーライターまで、言葉のプロフェッショナルたちから学ぶ珠玉の知恵をご紹介します。

1. 最高のアイデアはジョークから生まれる

“The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.”
（最高のアイデアはジョークとして生まれる。あなたの思考をできるだけ面白くしろ。）
– David Ogilvy（広告の父・オグルヴィ&メイザー創業者）

「広告の父」と呼ばれるオグルヴィは、創造性とユーモアの関係を鋭く観察していました。
彼の広告エージェンシーは「Big Idea」を重視し、強力なコンセプトに基づいたキャンペーンで知られています。

彼自身のキャンペーンには常に知的なウィットが含まれており、例えばRolls-Royceの「時速60マイルで走行中、最も大きな音は電気時計のチクタクだけ」という伝説的なヘッドラインは、製品の静粛性を機知に富んだ方法で伝えています。

2. ヘッドラインの重要性

“On the average, five times as many people read the headline as read the body copy.”（平均して、本文を読む人の5倍の人が見出しを読む。）
– David Ogilvy（広告の父・オグルヴィ&メイザー創業者）

オグルヴィのこの考えは、効果的なコピーライティングにおけるヘッドラインの圧倒的な重要性を強調しています。彼は「見出しに製品名を入れる」「ニュース価値を含める」など、具体的なヘッドライン作成のルールも提唱しました。オグルヴィの広告代理店では、コピーライターがヘッドラインの作成に何日も費やすことがあったと言われています。昨今のデジタルマーケティングにおいても、Eメールの件名やソーシャルメディアの投稿タイトルの重要性として、この原則は依然として有効です。

3. 広告はひとつのことに基づいている、幸せだ

“Advertising is based on one thing: happiness.”
（広告はひとつのことに基づいている、幸せだ。）
– Don Draper（ドラマ「マッドメン」の主人公）

1960年代の広告業界を描いたドラマ「マッドメン」の主人公ドレイパーの言葉ですが、その洞察は現実の広告業界にも大きな影響を与えました。彼のキャラクターは、感情的なつながりを通じて消費者の行動を促す広告の力を体現しています。

4. 言葉は心を開くカギ

“言葉は心を開くカギである。”
– 糸井重里（コピーライター・「ほぼ日刊イトイ新聞」主宰）

「おいしい生活」「やっぱりサントリー」など数々の名コピーを生み出した糸井重里は、言葉が人間の感情に与える影響を深く理解していました。彼のコピーは単純明快でありながら、読み手の心に深く響く力を持っています。彼のコピーライティングアプローチは、「相手の心の中に、すでにあるものを言葉で呼び起こす」技術と言えるでしょう。

5. 広告において最も強力な要素は真実だ

“The most powerful element in advertising is the truth.”
（広告において最も強力な要素は真実だ。）
– William Bernbach（DDBの共同創業者）

「広告のクリエイティブ革命」を起こしたバーンバックは、真実を伝えることの力を強く信じていました。彼が手掛けたVolkswagenの「Think Small」キャンペーンは、当時のアメリカで主流だった大型車の風潮に逆らい、小型車の正直な良さを訴えるという革新的なアプローチでした。バーンバックは「広告は芸術であるべきだが、まず科学であるべきだ」との考えを持ち、消費者のリアルな感情と真実を結びつけることを常に重視しました。

6. 広告を読まない、人々が読むのは興味あるものだ

“Nobody reads ads. People read what interests them. Sometimes it’s an ad.”（誰も広告を読まない。人々は興味のあるものを読む。時にはそれが広告だ。）
– Howard Gossage（広告業界の伝説的人物）

60年前広告の異端児と言われたゴサージは、「会話型」の広告を提唱し、読者との対話を促す革新的なコピーで知られています。
例えばビーバー製品の広告では「ビーバーを救おう」というメッセージと返信クーポンを添え、環境保護に関心ある消費者との関係構築に成功しました。
ゴサージの「Interactive Advertising」は、インターネット時代の双方向コミュニケーションを先取りした概念でした。彼のアプローチは「広告はそれ自体が楽しい経験でなければならない」という信念に基づいています。

現代のインタラクティブなコミュニケーションの先駆者ともいえますね。

7. 消費者はばかではない。彼女はあなたの妻だ。

“The consumer isn’t a moron; she is your wife.”
（消費者はばかではない。彼女はあなたの妻だ。）
– David Ogilvy（広告の父・オグルヴィ&メイザー創業者）

オグルヴィのこの名言は、消費者を尊重する姿勢の重要性を説いています。
当時の広告業界には消費者を軽視する風潮がありましたが、彼は常に知性あるメッセージを提供することを主張しました。
当時はまだペルソナという概念が生まれる前だった時代。
消費者を知的な存在として扱う彼の姿勢は、現代のコンテンツマーケティングにも通じる先見性を持っていたと言えるでしょう。

8. 読者の期待を超え、心に刺さるもの

“コピーは読者の期待を超えて、心に突き刺さるものでなければならない。”
– 仲畑貴志（コピーライター）

「ポカリスエット、水分と、イオンを補給する。」「不思議、大阪。」など数々の名コピーを生み出した仲畑貴志は、人の心を動かす言葉の力を体現しています。彼のコピーの特徴は、簡潔さと詩的表現のバランス、そして独特の切り口から読者の心を掴むアプローチにあります。
仲畑は「商品説明をするだけではコピーとは言えない。人の心を動かし、行動を促すもの」と語っています。
彼の言葉は、コピーライティングがただの情報伝達ではなく、感情的なインパクトを持つ表現技術であることを教えてくれます。

9. シンプルに。記憶に残り、魅力的で楽しく

“Make it simple. Make it memorable. Make it inviting to look at. Make it fun to read.”（シンプルに。記憶に残るように。見て魅力的に。読んで楽しく。）
– Leo Burnett（レオ・バーネット創業者）

Marlboro Man、Tony the Tiger、Jolly Green Giantなど、多くの象徴的な広告キャラクターを生み出したバーネットは、効果的なコピーライティングと視覚的表現の融合の達人でした。
彼の広告アプローチは「シカゴスクール」と呼ばれ、都会的な洗練さよりも中西部の実直さとフォークシーな物語性を重視する手法で、アメリカ広告業界に大きな影響を与えました。

10. まず、ヘッドラインは見込み客の足を止めなければならない

“First, the headline must stop your prospect. Next, it must interest and intrigue him enough to make him want to read further.”
（まず、ヘッドラインは見込み客の足を止めなければならない。次に、さらに読みたいと思わせるほど、彼の興味を引き、好奇心を刺激しなければならない。）
– John Caples（ジョン・ケープルズ）

ジョン・ケープルズは20世紀を代表するコピーライターであり、現代のダイレクトマーケティングの基礎を築いた人物です。1925年に書いたピアノ教材広告のコピーは代表作です。

「They Laughed When I Sat Down at the Piano – But When I Started to Play!」
（彼らは私がピアノに座ったとき笑った – しかし弾き始めたとき！）

ケープルズは、人の心理を深く理解し、科学的なアプローチで広告の効果を検証しました。

まとめ：コピーライティングの名言から学ぶこと

コピーライティングの本質は「人間の心理を理解し、言葉を通じて行動を促す技術」にあることを、これらの名言は教えてくれます。テクノロジーやメディアが変化しても、「シンプルさ」「真実性」「感情的つながり」「記憶に残る表現」といった効果的な言葉の要素は普遍的です。

これらの名言を定期的に見返すことで、ウェブマーケターは技術的なSEO対策やクリック誘導に偏りがちな現代のデジタルコピーライティングにおいても、「人間の心に響く言葉」の重要性を再確認することができるでしょう。特にビジネス環境やメディアが変化したときこそ、「なぜこの言葉で伝えるのか」という原点に立ち返ることで、新たな洞察が得られるはずです。プラットフォームやフォーマットは変化しても、「人の心を動かし、行動を促す」というコピーライティングの本質は変わりません。

疑問や具体的アドバイスが必要な場合は、ぜひお気軽にお問い合わせくださいね。

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