はじめてのネイティブ広告／タイアップ記事活用術 — 協力者とつくるオウンドメディア収益化の次の選択肢

記事の“見た目”は同じでも、ビジネスの意味は変わる

「オウンドメディアも育ってきたし、次はもう少し収益性を持たせたい。でも、読者の信頼は壊したくない」

そう感じている担当者にとって、ネイティブ広告／タイアップ記事は収益と信頼の“あいだ”をとる、次のステップになり得る手法です。

読者にとっては“記事”のように自然に読める一方で、企業側にとってはブランドを伝える広告としての価値がある。このバランスこそが、ネイティブ広告の強みです。

ネイティブ広告／タイアップ記事とは？

ネイティブ広告とは、通常の記事やコンテンツと同じ形式・文脈で表示される広告のことです。
タイアップ記事はその一形態で、特定の企業や商品に関する内容を記事として制作し、企業から対価を得る形で掲載します。

いずれも、「自然な読書体験を保ちながら企業の訴求を実現する」ことを目的に設計されており、バナー広告のような“広告っぽさ”を抑えた表現が特徴です。

ネイティブ広告／タイアップ記事の種類

こうした記事形式には、いくつかのバリエーションがあります。メディアのスタイルや読者との関係性に応じて、最適な形が異なります。

種類	内容
ブランドストーリー型	企業理念やビジョン、商品開発の裏側などを伝える
課題解決・ノウハウ型	読者の悩みに企業の商品・サービスで答える記事構成
インタビュー型	社長・社員・ユーザーなどの声を中心に構成
対談・レポート型	企業とメディア、または有識者との共同企画として制作

このように、内容だけでなく誰が話すか、どんな文脈で出すかでも記事の印象と効果は大きく変わります。

ネイティブ広告／タイアップ記事のメリット・デメリット

自然に読まれる、企業の価値を深く伝えられる――そんなポテンシャルを持つ反面、準備や社内外の調整に手間がかかるのも事実です。

視点	メリット	デメリット
メディア側	読者に違和感なく収益を得られる 編集の自由度が比較的高い	制作に時間と手間がかかる 読者に「広告だ」と思われるリスクも
協力者（営業／ディレクター）	企業と信頼関係を築くことで継続案件につながる	案件獲得／社内調整／法務確認など調整タスクが多岐にわたる
読者	読みごたえがあり、有益な情報を得られる	広告であると気づかずミスマッチになる可能性

収益化の戦略設計

タイアップ記事は「数本の記事で数万円〜数十万円単位」の売上が発生する、高単価型の収益手段です。そのぶん、戦略的に進める必要があります。

• 営業戦略
  → 過去記事の掲載実績・読者層・反響事例をもとに「出稿価値」を提案資料として整備
• コンテンツ戦略
  → 単発の“売り記事”ではなく、ブランド文脈・課題解決型記事の「軸」を設ける
• 連携戦略
  → 営業・編集・制作・デザインが一体となって取り組むことが、成功のカギ

ネイティブ広告／タイアップ記事はじめの3ステップ

「どうやって始めたらいいの？」という方向けに、必要な人とステップをまとめました。

ステップ	内容	担当者
① 出稿先を開拓	自社との親和性が高い企業をリストアップし、営業・協賛依頼を行う	営業／編集責任者
② 企画を立てる	記事テーマ・構成・読者との関係性を設計し、企業と合意を取る	編集／ライター／企業広報
③ 制作・公開	実際の執筆・画像準備・校正・PR表記などを整え、納品＆公開	制作チーム／デザイナー／企業担当者

特に企画フェーズでは「企業に寄りすぎず、読者のためになる」構成にできるかが分かれ目になります。

ユーザー離脱を防ぐリスク管理の視点

「記事の皮をかぶった広告」は、読者にとっては不快に感じられる場合もあります。
そこで、以下のような配慮を忘れずに設計しましょう。

• PR表記の明示（ステマと誤解されないように）
• 導入部に課題や共感を置く（企業の宣伝より読者ファーストで始める）
• 記事末に企業紹介をまとめる（本文はあくまで読者の役に立つ内容に）

読者との信頼関係を保つことは、リピート率やメディアブランド価値を守ることにも直結します。

よくある質問

いくらくらいで受けられるんですか？

1本あたりの相場は 5万円〜50万円ほど。メディアの影響力、読者層、SNSでの拡散力などで上下します。

営業はどう始めれば？

過去の掲載記事や実績、読者属性のデータをまとめた「メディアキット」を用意し、企業に提案するとスムーズです。

自社紹介になりすぎないためには？

課題提起 → 解決の手段として企業が登場、という“読者起点”の構成にするのが鉄則です。

まとめ：信頼を壊さず、高単価の収益化を実現する方法

ネイティブ広告／タイアップ記事は、読者との信頼を守りながら収益性を高められる“実力派の収益モデル”です。
協力者とチームで取り組む体制を整え、最初の1本から丁寧に成果を積み上げてみてはいかがでしょうか。