オウンドメディアのイベント・セミナー開催による収益化 ― 企画・集客・マネタイズの実践設計

2025年3月24日2025年3月26日

コンテンツをリアルな価値に変える手段

オウンドメディアを運営していると、「このテーマ、もっと直接伝えられたら」「記事だけでは伝えきれない」という場面が出てきます。
そんなときに選択肢となるのが、イベント・セミナーの開催です。

記事や動画と違い、双方向でコミュニケーションが取れる点、ファンや見込み客と関係を深められる点が最大の特長。
収益化の手段としてはもちろん、ブランディング・リード獲得にもつながります。

ここで言う「イベント・セミナー」とは、オウンドメディアの読者や関係者を対象に、リアルタイムで開催する情報発信・交流の場を指します。

形式	特徴	最近のトレンド
オンラインセミナー	ZoomやYouTube Liveなど。コストが低く、参加者のハードルも低い	「録画＋アーカイブ販売」「チャット交流型」などが人気
オフラインイベント	リアルな場で交流・体験できる。地域密着型にも向く	「小規模・対話重視」のミートアップ形式が増加中
ハイブリッド開催	現地＋配信で両立。費用や労力は大きいが幅広い層に届く	地方開催の補完としてオンライン拡張も有効

「リアルな場で会える・話せる」体験は、記事やSNSでは代替しにくい価値として、再評価されています。

メディア側と参加者側からみたメリットとデメリットをみてみましょう。

視点	メリット	デメリット
メディア側	収益化＋認知向上＋読者接点の強化既存コンテンツの再活用がしやすい	企画・集客・当日対応など、手間と運営負荷が大きい
参加者側	質問や交流ができ、情報を深く理解できる登壇者と“つながり”が持てる	日程や時間の都合で参加しづらいこともある

社内に登壇者がいない場合は、協業先・パートナー企業・既存顧客に声をかけてみましょう。

目的が曖昧だと設計も集客もブレます。ゴールから逆算して構成を組むのが鉄則です。

イベント・セミナーの収益化方法は「事前の参加費」だけではありません。
目的に応じて複数の導線を設計しましょう。

モデル	概要	向いているケース
有料セミナー開催	1,000円〜5,000円程度で直接課金	内容に専門性／独自性がある場合
無料セミナー＋後日販売	無料開催 → アーカイブ販売や電子書籍・商品販売につなげる	ファン層を育てたい・間口を広げたい
スポンサー収益	イベント内に協賛企業の紹介枠を設ける	業界メディア／地域メディアなどで有効

※参加費を設定する場合は、無料との差別化（資料特典・限定公開など）も合わせて伝えましょう。

イベントの集客は何日前から始めるべき？: 最低でも2〜3週間前が目安。週1回程度のSNS発信やメルマガで継続的に露出を。
有料セミナーに人が集まるのか不安です。: 内容＋登壇者の信頼性＋特典提示で申し込み率は変わります。まずは“少額有料”でトライを。
オンライン開催で使いやすいツールは？: Zoom（ウェビナー）が主流です。申込管理はPeatixやDoorkeeperなどが便利です。
イベント・セミナ当日の運営体制はどれくらい必要？: 登壇者＋司会進行（兼タイムキーパー）＋技術補佐（配信確認）が最低限。慣れるまでは3人体制が安心です。