製造業の競合調査のやり方と差別化戦略の立て方
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製造業の競合調査のやり方と差別化戦略の立て方
「同業他社とどう差別化すればいいのか…」「価格競争に巻き込まれてしまう…」
そう悩む製造業の社長やウェブ担当の方へ。
競合をしっかり調べれば、自社が勝てるポイントが必ず見えてきます。
よくある状況
- 「トップページを比べると、どこも“高品質・短納期・実績豊富”と書いている…」
- 「結局どの会社も似たようなことを言っていて、価格以外で競合と違いがわからない…」
だからこそ、競合調査（Competitor Analysis）が欠かせません。
製造業の競合調査：具体的ステップ
- 競合候補をリストアップ
- 業界誌・展示会・ネット検索などで同じ分野の企業を抽出。
- 競合サイトのチェックポイント
- トップページ：キャッチコピー、写真、主なアピールポイント
- 技術・サービス紹介ページ：設備一覧、事例紹介の充実度
- 会社概要・実績ページ：ISO取得、表彰歴、導入実績
- 問い合わせフォーム：入力項目の多さ、導線のわかりやすさ
- キーワード調査ツールの活用
- Googleキーワードプランナーやラッコキーワードなどで、競合が狙っている検索キーワードを推測。
- 例：「精密加工 試作」「アルミ溶接 少量生産」など。
差別化戦略の立て方
- 価格以外の軸を際立たせる
- 「精度の高さ」「特殊素材対応」「カスタム設計サポート」など、顧客が求める要素を前面に。
- 顧客が“本当に”困っていることを解決
- 例：現場レベルの細かい要望に柔軟に応える、品質保証体制を強化するなど。
- “絞り込み”こそ勇気
- 特定の業界・工程・素材に特化し、「この分野なら負けない」というイメージを強固にする。
具体例：キャッチコピー・コンテンツ案
- キャッチコピー例：「医療機器向けステンレス加工ならお任せ！不良率1％未満を実現」
- 具体的な事例紹介：「〇〇製作所様に、従来の不良率を半減する加工技術を提供。これによりコスト5％削減に成功」
- ウェブサイト上の表現：
- トップページに「強み比較表」を掲載
- 「競合他社との違い：〇〇技術」「製造実績：年間▲▲万個」などを図やグラフで見せる
次にやるべきこと
- ここで見つけた差別化ポイントを、しっかりウェブサイトに落とし込む。
- さらに、年商3億円以下の製造業が陥る5つの罠を読んで、施策が継続しなくなるリスクを回避しましょう。
- 参考：年商3億の壁を突破したい社長へ。「強い技術」を、もっと世の中に広げるための王道ウェブ戦略ガイド