「LPと広告だけ」じゃダメ？「ウェブサイト＋SEO＋SNS」とのメリット・デメリット比較

デジタルマーケティングを考える際、多くの経営者が迷うのが、次の2つの施策です。

この2つにはそれぞれ明確な特徴があり、企業が求める成果や予算、目標によって最適な方法は異なります。本記事では、両者のメリット・デメリットを比較し、どのような状況でどちらを選ぶべきかを解説します。

各施策の概要

① LP＋広告の特徴

LP（ランディングページ）と広告を組み合わせた戦略です。

• 即効性が高く短期間での成果が見込める
• 明確なコンバージョン（問い合わせ・購入など）を目的とする
• 広告費が継続的に発生するため、コスト管理が重要

この戦略は、特定の商品やサービスの販売促進、キャンペーンの告知など、明確な目標に向けて短期間で成果を出したい場合に適しています。

② ウェブサイト＋SEO＋SNSの特徴

一方、ウェブサイトを中心に据え、SEOとSNS運用を組み合わせた戦略には以下の特徴があります。

• 長期的な成果（信頼・ブランド構築、自然流入）を重視する
• SEOは時間がかかるが、一度上位表示されると継続的に成果が得られる
• SNS運用によりファンやコミュニティ形成が可能

この戦略は、長期的なブランド構築やオーガニック（自然）な集客基盤の確立を目指す場合に効果的です。

メリット・デメリット比較

項目	LP＋広告	ウェブサイト＋SEO＋SNS
即効性	◎（高い）	△（時間がかかる）
長期的効果	△（限定的）	◎（持続的）
初期コスト	○（中程度）	△〜○（低〜中程度）
継続コスト	△（高い）	○（中程度）
ブランド構築	△（弱い）	◎（強い）
コンバージョン効率	◎（高い）	△〜○（徐々に改善）

ブランド構築のためにウェブサイトが必須な理由

① 信頼性・専門性の訴求

ウェブサイトは企業の「デジタル上の本社」として機能します。充実したコンテンツや会社情報を掲載することで、訪問者に信頼感を与え、専門性をアピールできます。LPだけでは伝えきれない企業の価値観や強みを多角的に伝えることが可能です。

② 外部リンクによる認知拡大

質の高いウェブサイトは他サイトからリンクされる可能性が高まり、これがSEO効果を高めるだけでなく、多様なチャネルからの流入増加につながります。

③ Googleビジネスプロフィールとの相乗効果

ウェブサイトとGoogleビジネスプロフィールを連携させることで、ローカル検索での露出が増加し、地域に根ざしたビジネスの認知度向上に貢献します。

④ 顧客との長期的な関係構築に貢献

ブログやお役立ち情報の定期的な発信により、潜在顧客との接点を増やし、購買前の認知段階から購買後のフォローまで、顧客体験の全段階をサポートできます。

事例で見る最適な選択

【LP＋広告が向くケース】少ないリソースで短期的に成果を出したいとき

• 新商品のローンチ：新製品発売時には初速が重要。広告とLPの組み合わせで素早く認知を広げ、販売につなげられます。
• 期間限定キャンペーン：セールやイベントなど、期間が限られたプロモーションには即効性のある施策が最適です。
• 具体的な成果測定が必要な場合：マーケティング効果を数値で明確に把握したい場合、LP＋広告は成果測定がしやすいという利点があります。

【ウェブサイト＋SEO＋SNSが向くケース】企業が育てていくべきもの

• 業界内での地位確立：専門性や信頼性を高め、業界内でのポジショニングを強化したい場合に適しています。
• 限られた予算での長期戦略：初期投資後の広告費負担が少なく、長期的に安定した集客が可能です。
• 情報発信型ビジネス：コンサルティングや専門サービスなど、知識や情報が価値の中心となるビジネスには、充実したコンテンツを持つウェブサイトが効果的です。

結論：目的に合わせた最適な選択を

どちらの戦略が優れているというより、企業の目的・予算・期間によって選ぶべき戦略は異なります。

最終的には、自社のビジネスモデルや目標、リソースを考慮した上で、バランスの取れたデジタルマーケティング戦略を構築することが重要です。