製造業のホームページ作成・改善ガイド｜技術力を伝える５つのテクニック

なぜ今、製造業のホームページが重要なのか

製造業における取引のデジタルシフトが加速しています。
経済産業省の調査によると、BtoB取引におけるデジタルチャネルの活用率は、2020年から2023年の間に約2倍に増加しました。

製造業のホームページが果たす役割は、以下のような場面で特に重要となっています。

• 新規取引先の開拓段階での情報収集
• 既存顧客への新技術・新製品の紹介
• 採用活動における企業技術力のアピール
• 海外展開における技術力の訴求

発注企業がホームページで新規取引先を探すケース

製造業の担当者がホームページを使って新規取引先を探すときは、このようなケースが多いです。

• 既存取引先では技術的に対応が難しい
• 既存取引先の生産キャパシティでは納期要求に対応できない
• 下請法の観点から既存取引先への追加発注や要請が難しく、新規取引先での解決を模索している
• コストダウンのため、より良い取引条件を提示できる協力会社を探している

ホームページで技術力を効果的に伝える５つのテクニック

1. 対応可能な加工精度・納期・コストを具体的にあらわす

発注企業の具体的な課題に応える形で、技術力を「数値」で表現します。

2. 写真・動画による技術の特徴を公開する

写真や動画を効果的に活用し、技術の特徴を視覚的に示します。

3. 生産設備・体制の具体的提示

自社の生産体制が持つ強みを明確に示します。

4. 技術導入・開発の実績

技術力の裏付けとなる具体的な実績を提示します。

5. 課題解決事例の具体的提示

実際の課題解決事例を、具体的な数値とともに示します。

製造業のホームページ改善で効果を上げるポイント

メインページでの重要情報の提示

メインページは訪問者が最初に目にする場所であり、自社の強みを端的に伝える必要があります。

まず、対応可能な加工内容を具体的な数値や得意分野とともに分かりやすく列挙します。
次に、保有する生産設備の一覧を写真や特徴とともに紹介し、自社の加工能力の高さを示します。
また、ISO認証取得状況などを含めた品質管理体制を説明することで、安心して発注できる体制が整っていることを伝えます。
そして、これらの情報を確認した訪問者がスムーズにアクションを取れるよう、分かりやすい位置にお問い合わせフォームへの導線を設置します。

技術紹介ページの最適化

技術紹介ページでは、より詳細な技術情報を求める訪問者に向けて具体的な情報を提供します。

実際の加工事例を高品質な写真で紹介し、その精度や特徴を説明します。
また、図面のサンプルを提示することで、自社の対応可能な加工の範囲を具体的にイメージしてもらいます。
三次元測定機などの測定機器や検査設備の詳細な紹介により、品質保証体制の充実度を示します。
さらに、新技術の開発や産学連携など、技術力向上への取り組みを紹介することで、将来的な期待も含めた信頼感を醸成します。

お問い合わせページの工夫

お問い合わせページは、潜在顧客との重要な接点となります。図面やCADデータを直接添付できる問い合わせフォームを用意し、スムーズな見積依頼を可能にします。

見積りに必要な情報（材質、数量、納期など）を明確に示し、やり取りの効率化を図ります。
また、営業担当者の顔写真を掲載することで、問い合わせへの心理的なハードルを下げます。
さらに、問い合わせから見積り、取引開始までの流れを具体的に説明することで、発注企業の不安を軽減し、スムーズな商談につなげます。

効果測定と改善のポイント

ホームページの効果を継続的に測定し、改善につなげることが重要です。

まとめ：製造業のホームページ改善ステップ

1. 自社の技術的優位性の棚卸しと数値化
2. 発注企業のニーズに応じた情報の整理
3. 具体的な事例・実績の文書化
4. 技術情報の段階的な開示計画の策定
5. 問い合わせ対応フローの整備

ホームページでの技術力の訴求は、発注企業の具体的な課題解決につながる提案として構築することで、実質的な受注機会の創出につながります。

関連記事：競合が多い業界でも、集客していくためのWEB戦略